觀念落后，誠信缺失是中國自主設計發展的最大障礙 |
| 記者：一直以來，中國名家具網對中國家具自主設計和創新的發展保持著密切的關注。南博設計作為近年來崛起的少數本土設計公司之一，它經曆了一個怎樣的發展曆程？ 王平：搞家具設計，南博是比較早的一個。我1998年開始搞怡宜居設計工作室的時候，當時國內整個家具行業里面還沒有專門的家具設計公司。我摸索了幾年，到2003年，建立了南博家具設計公司這樣一個專業機構。但其中的過程，實在是相當的艱難。今天，南博也算小有所成，給國內一些大的公司也做了不少產品，譬如，東莞的耀邦、華輝，深圳的大富豪，成都的全友、明珠等。並且，我們公司設計的產品，許多都是生命周期很長，至今的銷售狀況還很不錯。 記者：請問，你們設計的產品有什麼優勢？許多大的公司也有設計部，他們為什麼會選擇你們？ 我們設計的產品優勢在哪里呢？主要是我們公司前期的市場調查做得好，市場定位準確，親和力強；我們通過市場調研，掌握一個趨勢和消費者的心理，做一些似曾相識卻又有新意的產品，這樣的設計，市場容易接受，家具公司也要求我們這樣做。因為推出這樣的產品，風險比較低。 記者：是不是可以理解為：你們設計的產品主要是在通過市場調研的基礎上，了解了消費者的需求，了解了大方向，了解了目前的流行趨勢以后，在原有成品的基礎上做一些改進、改良和創新？ 王平：這個呢，跟原有、現有的產品也不同。我們設計的產品造型上是全新的，但市場的方向（跟市場上現有的產品）是有類似的地方。因為若不這樣做，廠家也難以接受，他們不願意冒太大的風險。作為設計公司來說，我何嘗不願意設計一些全新的東西？但是，創新也要考慮有沒有市場，有沒有廠家提供平台來實現由設計到產品的轉換。這是非常重要的。南博到目前為止獲得了4個金獎4個銀獎。獲得的獎項不算太多。但更重要的是，我們設計出來的產品，在市場上的銷路非常好。家具廠家也需要成熟的適合市場的產品。 原創的東西，比如咱們為四川全友設計的九天世家，這個系列就是帶有東方味道的產品。該產品在成都展出后獲得了金獎。可是，像這類產品呢，往往是叫好不叫座。 記者：事實上現在都有這樣一種趨勢：獲得設計大獎的產品往往並非市場可以接受。也是它代表了一種趨勢，或者符合了評委啊，業界專業人士的理想追求。 王平：創造性地設計往往是未來家具發展的路標。我們給全友設計的九天世家，剛開始的時候市場並不認可，但做出來后大概一年多時間，其他的廠家仿照這個系列的產品，反而好賣。 這就說明市場對新的設計思維需要一段時間去消化。 記者：全友主要做二、三線產品。像你們設計的這個帶有東方色彩的產品，在中國的二、三線市場的接受度，不見得會很高。 王平：是。當時全友做這個產品，也是想在家具市場提昇一個檔次，作為進入二類、一類市場的一個嘗試。另一個創新嘗試呢，是2004年為深圳森堡設計的一個系列。就是松木染色。這在松木家具中是一個創新。我們知道，松木家具一般都是單調的一種顏色，松木的本色。我們則做了染色處理。因為是青少年家具，我們做了多種色彩，以符合青少年群體的喜好。當時在深圳一經推出，就得到包括參展商、觀眾、評委的一致好評。並獲得銀獎。之后，很多松木家具廠也開始跟風。 記者：在國內要有什麼東西好賣，很快就有跟風之作出現。 王平：另外，我們自己的家具公司，佳世博，2006年3月份在深圳家具展出了一個系列產品。這個系列採取了在現代造型中融入古典元素的方法。可是說是古典元素與現代家具的巧妙融合。該產品在那次展會中獲得了金獎。從榮譽上說，我們這次嘗試是成功的；但從市場上說，卻不算成功。不算成功的原因有幾條，如：接受我們這種家具的群體的面比較窄，這是一個問題。接受這種家具的群體，既要有超前的，追求時尚的心態，同時又要懂得欣賞古典文化；所以，這個群體就比較少。 我們設計公司要推出這樣的原創產品，一方面是公司本身產品定位的要求；另一方面，也是我們設計公司實力的展示。原創的產品，正如我之前說的，並非市場可以馬上接受的，但它代表了未來的趨勢，也是家具業的航標。 記者：對，這往往起的是引導的作用。而對家具廠家來講，他們推出的純原創產品可能也並不是很多。但這些比例不高的產品卻代表了這些企業本身的品牌價值。像在國外許多非常前衛的家具設計公司，他們一年的營業額可能並不是很高，但他們在設計界的榮譽卻是相當高的。他們的產品，往往給人耳目一新的感覺，這也無形之中提高了這些公司本身的品牌價值。 另外有一些很具體的問題，想跟王總探討一下。目前，中國的家具企業，據不完全統計，至少有5萬家。從數量上講，當然是世界第一。但在中國，知名的家具公司卻非常非常少。而且，有點名氣的個人設計工作室也是非常非常少。而在意大利，德國啊，像這樣的設計公司卻相當多。你認為深層次的原因在哪？ 王平：為什麼國內的（出名的）設計公司不多，我之前的談話中也有提到過。我剛開始搞設計工作室的時候，基本上，整個行業沒有單獨的設計工作室。在我之后，才有些設計師開始創辦起設計工作室。但到現在為止呢，一般規模都不大。其實，中國家具產業制約設計業的深層原因，主要是觀念。家具廠家的觀念問題。國內的家具公司，主要都是盡可能地仿造國際暢銷的成熟產品。他們找設計公司，一般也只是要求他們按照某個系列進行修改。還有，設計費用方面，國內家具廠家都不太願意承擔。總覺得設計就是動動腦筋，根本不用花錢，不值錢。他們不了解一個設計公司真正要開發一個產品，前期工作投入很大。 記者：一句話來講，他們就是不承認創意的價值。他們只不過是把設計師當成一個掌握了設計技巧的工人罷了。 王平：對，就是一個技術工人一樣了。所以，為什麼我現在要自己搞一家家具公司，就是要用家具公司創造的業績，來維持設計公司這邊的運作和推廣。現在很多家具公司沒有從長遠發展的角度去重視設計，他們覺得設計方面不應該花錢啊。而且，像我們設計公司完成一個設計作品以后，交給家具公司；按照合同，他們應該支付尾款。但是，有相當一部分的公司卻不願意。 記者：那貴公司目前跟各企業的合作是採用哪種方式？ 王平：這方面呢，原來就考慮了兩個方向。一個就是，我們事先討論一個設計方案，確定價格，一開始就把價錢了斷。另一個就是根據所設計的產品銷量來提成。經過嘗試呢，我們覺得還是前一個方案比較可取。后一個方案不可取，主要是因為國內一些家具企業的誠信度不高。甚至一些大型的企業也是如此。不像國外的家具公司，既然達成協議，他們就會履行。而且，國外公司的財務和銷售狀況比較透明。但在國內的企業呢，一般是不會透露的。 記者：貴公司曾經服務過華輝、大富豪、翡翠等一些國內知名企業。這些企業一般都有自己的設計部門，你們和他們相比，有那些優勢？ 王平：至於為什麼許多大的公司有設計部，卻要尋求外來的設計，我想企業的管理者應當有兩重考慮，一是企業需要多元化設計，畢竟專業設計公司的視角和企業內部設計師的視角是不一樣的，他們有自己的優勢，第二，聘請未來的設計公司開發產品會在公司設計部門形成一種鯰魚效應。使自己的設計師有一種危機感，促使自己的設計師不斷學習，不斷進步。 記者：“設計管理”的概念貫穿了市場需求調查、產品定位、產品設計、市場通路設計等諸多環節。但目前國內的設計似乎缺乏這樣的概念或者對該概念貫徹不力。您是如何理解“設計管理”的？ 王平：你知道，我1998年組建設計工作室的時候，國內業界並沒有先例，我們走的相當艱難，是“摸著石頭過河”，在摸索之中前進的。所以要我明確地說具體的管理模式，也不是那麼容易。在2003年我初建南博家具設計公司的時候，整個公司只有60平方米，3個人；到2004年的時候，已經擴展到300平方米，人員達到20人；2005年公司又有了一次大擴展，辦公面積達到了1000平方米。 記者：隨著中國家具業的迅猛發展，中國也出現了一批以朱小杰為代表的優秀本土設計師。您認為優秀的設計師應該具備怎樣的素質？ 王平：優秀設計師應該具有的素質，我認為首先是前衛的設計思想，然后是深刻的市場洞察力，還有明確為誰服務，也就是對消費群體必須有深刻的理解。因為我們作為家具設計師，我們設計的是產品，不是藝術品。我們的服務對象是消費者，得不到消費者得認可，那我們的設計就是失敗的。所以這就要求我們要實際、實用。要同時注重功能、外觀、還有可生產、可制造性。如果不考慮這些元素，那麼我們設計出來的就不是產品，只是圖紙。 記者：最后請您展望一下未來中國家具設計的前景。 王平：我認為在最近幾年，中國會冒出更多的設計室，設計師的數量也會大幅度增加，但要出現名設計室、名設計師還是比較難的。首先，有些設計師不是那麼安分，無法潛心下來做設計。他們在一些公司學了一些東西之后，馬上就考慮自立門戶，自己組建工作室，這樣的工作室，即使成立了，質量也不高。其次，國內外的市場環境差別很大。國內的設計公司非常艱難。我想，只有等到家具企業真正認識了設計的價值，並且能夠以前瞻的眼光，願意拿出相當一部分資金來支持創意設計的發展，中國的本土設計才能真正走向繁榮。 |
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