▼五分鐘摘要 皮克斯動畫工作室（Pixar Animation Studios），是一家專門製作電腦動畫的公司。皮克斯的前身，是喬治‧盧卡斯的電影公司的電腦動畫部。1986年，賈伯斯收購了喬治‧盧卡斯的電腦動畫部，成立了皮克斯動畫工作室。2006年，皮克斯被迪士尼以74億美元收購，成為華特迪士尼公司的一部分。皮克斯公司甫創立就引起了世人的注意，目前皮克斯動畫工作室，20年來以6部片子締造近兆元產值，相當於鴻海帝國的年營業額，每年出品的皮克斯影片更是奧斯卡獎的熱門，而卡特穆爾被認為是皮克斯的締造者和純電腦製作電影的發明人。
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卡特穆爾受邀到一場電腦繪圖會議演講，他遇見了當時26歲的前迪士尼動畫師約翰‧拉薩特。拉薩特是個怪才，因為他這個動畫師同時也是電腦繪圖的狂熱份子。他因為和主管起爭執遭到迪士尼解雇，而爭執的起因是主管不滿他未循正常制度，擅自拍攝動畫片《電器小英雄》。拉薩特不但帶來了在迪士尼長年累積的扎實動畫人物功夫，更是電腦動畫時代的理想人選：1984年時電腦繪圖的最先進技術，頂多只能繪製幾何形狀和簡單表面的非生命物體，而拉薩特熱中於要讓非生命物體活靈活現，並賦予它們各自不同的人格特質。
此時，拉薩特在幾位繪圖專家抽空協助之下，正忙著為美國數位圖像協會製作另一部動畫短片。他想出一個構想來用動畫呈現他設計的角色「跳跳燈」。拉薩特構思出很簡單的劇情，敘述跳跳燈和它的小孩「跳跳燈二世」在玩。他讓兩盞電燈栩栩如生，互相拍球嬉戲，這也是電腦動畫有史以來頭一次為物體注入情緒，而不是只想要寫實描繪實景。觀眾非常喜愛這部影片，也激發了新的見解，那就是非生命物體也能賦予戲劇價值。換言之，只要加上能打動人心的敘事，就有可能讓觀眾忘記自己是在看電腦動畫，而深陷於故事情節之中。
雖然在藝術成就上獲得各方讚賞，但到此時為止，賈伯斯買下皮克斯已有5年之久，而該公司每年都在虧損。單是1990年，皮克斯的營業淨損就高達830萬美元，正值皮克斯命運黯淡之際，有個令人振奮的消息傳來。迪士尼卡通動畫電影公司總裁彼得‧許奈德告知卡特穆爾，迪士尼有興趣跟皮克斯合力製作劇情片。
1993年1月19日批准了《玩具總動員》的劇本，聘請湯姆‧漢克為劇中角色胡迪配音，並且接觸比利‧克里斯托，希望他為「巴斯光年」這個角色，貢獻他聲音表演的才華。克里斯托回絕掉這個角色，不過提姆‧艾倫同意演出。萬事具備之後，皮克斯開拍故事帶，也就是毛片，用非動畫的素描來顯示情節發展。
同時，迪士尼的行銷開始蓄勢待發，先是在發行量700萬支的《灰姑娘》錄影帶裡放入《玩具總動員》的預告片，然後在迪士尼卡通頻道播放特別節目，暢談《玩具總動員》的製作過程。迪士尼樂園也在「迪士尼米高梅影城」的固定活動中，加進了每天一次的《玩具總動員》遊行。《玩具總動員》一舉奪下1995年度最賣座電影寶座，全美票房1億9,200萬美元，全球票房3億5,700萬美元，同時也是首部獲奧斯卡最佳原著劇本獎提名的動畫片。除了亮眼營收和如潮佳評之外，皮克斯和迪士尼都從《玩具總動員》得到豐碩收穫。皮克斯學到了迪士尼在拍製長片上的專業見解，而迪士尼也從皮克斯那裡獲取寶貴經驗，《玩具總動員》讓迪士尼看到了電腦動畫的嶄新契機。
皮克斯至此已掌握了成功公式，因此開始忙著製作一部又一部絕佳的動畫電影，包括：
商業周刊--職場新顯學 品人 2007/04/26 09:01| 職場新顯學 品人 |
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| 本篇文章摘自： 商業周刊第 1014 期 作者：鄭呈皇 |
什麼是19世紀人類最偉大的發明，大概所有人都會說：「愛迪生發明的燈泡」；因為，有了燈泡之後，人類的生活因此不再黑暗。只是，你可知道嗎？過去照亮人類的燈泡，在20世紀末，已經漸漸被一項新科技所取代，它的名字叫做LED（發光二極體）。
或許，很多人並未意識：你我的身邊，其實已經有越來越多的燈泡，開始被LED取代，像是經過十字路口旁的紅綠燈，以及指示綠燈時間的小綠人、家中的手電筒、汽車上的車尾燈與煞車燈，數位相機上的閃光燈，都已經改採LED作為光源；現在，就連筆記型電腦（NB）、手機、iPod以及液晶電視裡頭，也都用上了LED。
還記得連續兩年的元旦跨年，台北信義計畫區湧進超過50萬人，爭睹台北101大樓的煙火秀嗎？這段令人印象深刻的畫面，迄今仍在全世界的網路上流傳著；當時估計，全世界至少有30億以上的人口，看過這場精彩的煙火秀。
LED應用日廣 前途不可限量
就在101高空煙火釋放的同時，101大樓上強力打出贊助商新力（SONY）液晶電視品牌BRAVIA的字眼，就是運用LED創造出的美麗夜景，而強調未來將內建LED展現畫面高品質的新力BRAVIA，也真的靠這令人矚目的廣告宣傳，在台灣創造了驚人的銷售成績，並奪下國內液晶電視的銷售王座。
位於台北敦化南路上的居安公園，到了傍晚，許多父母帶著小朋友在這裡享受優閒的親子生活，大家似乎都不必擔心，會被水銀燈所聚集的蚊蟲叮咬；因為，兩年前，居安公園的水銀燈，有超過8成已經陸續換成LED燈；由於，LED不會發熱的冷光特性，免除了大批蚊蟲聚集；而且，LED散發出來的柔和燈光，也比耀眼的水銀燈來得更具情調。
同樣地，新竹的天公壇吊橋，是新竹人口中傳誦必遊的「夜八景」之一，夕陽西下之後，人潮不減反增；因為，天公壇吊橋上的照明燈具，已經全部換成LED，柔和又具色彩變化性的LED燈光，讓夜景變得更美麗。「而且，它非常省電，平均1個小時只花新台幣4塊錢，幾乎是傳統燈泡的十分之一」，新竹市路燈管理所所長馬耀球說。
事實上，LED正全面的入侵你我生活的各個層面。以目前每個人隨身攜帶的手機為例，不但電話號碼的按鍵與手機螢幕裡都換成了LED，就連相機手機上的閃光燈，現在也都由LED擔綱。「因為，LED省電、壽命長，又沒有有害環境的汞，加上反應時間超快，自然越來越多應用會選擇它。」享有台灣「光電之父」美譽的國科會顧問，同時擔任光電科技協進會（PIDA）董事的石大成說。
LED也可以免去許多不便。像是交通號誌因為燈泡壞了故障，工程單位必須封閉街道以更換燈具，如此將影響交通。現在，全世界各國的交通單位，已經全面改用產品壽命長，又不易損壞的LED當作交通號誌的燈具。
根據工研院經資中心的統計，新加坡有超過9成以上的交通號誌已經換裝；在台灣，紅綠燈與小綠人採用LED的數量也不斷升高；最近，經濟部能源局已經宣布：全省未換裝的43萬盞交通號誌，將在3年內，投入超過新台幣20億元的預算，全部換裝成LED號誌。而鄰近的亞太各國，包括中國大陸、東南亞各國，LED號誌的普及率都在一成左右；一旦開始換裝行動，將締造龐大商機。
除了交通號誌，很多人也發現：隨著LED的亮度越來越高，包括車子的尾燈、煞車燈都改用LED了。就以台灣的來說，目前已經有接近5成的車款尾燈改用LED，至於照後鏡旁的第3煞車燈，改用LED的比例則更高，至於頭燈的部分，一位車廠研究人員表示：「只要散熱問題能夠解決，很快就會換成LED頭燈了」。
長期研究LED產業發展的工研院經資中心（IEK）分析師林志勳表示，為了符合京都環保議定書的協定，全世界各國都在想辦法節省能源、降低污染，過去用在路燈照明的水銀燈具，確定在未來的5年之內，要逐步被各國淘汰；雖然，目前LED燈具的發光效率只有水銀燈具的一半左右（水銀燈具約120流明/瓦、LED燈具的發光效率則在60~80流明/瓦之間），但包括日本、韓國、美國，甚至中國大陸，都以國家級的計畫來支持LED產業，讓LED的技術能夠取代傳統日光燈與燈泡的地位。
世界級大廠卡位 台灣不例外
尤其是缺乏能源的中國大陸，石大成發現：大陸公布最新的十一五計畫裡，已經全面推動國家級的半導體照明工程，在大陸的北中南6個城市等地，花5年的時間培養中國大陸自己的LED產業。據中國官方的統計，如果中國的照明燈泡都改用LED照明，1年節省的電量，將可等於10座長江三峽大壩一整年的發電量，「從大家都以國家型計畫來推動LED，就可以看出這個產業如旭日東升、前途不可限量」石大成表示。
根據光電科技協進會的預測，到2008年全球的LED商機將達到92億9200萬美元，也就是超過新台幣3000億元，而全世界一流的科技公司，包括了飛利浦、歐思朗與美國的奇異電器（GE）也都看好LED的發展前景，紛紛投下大量資源。
像是飛利浦在去年8月中斥資將近10億美元，從安捷倫手中吃下合資公司Lumileds的所有持股，將這家總公司位於美國加州聖荷西市的LED公司，全部納為飛利浦百分之百持有的子公司。因為，專門生產 LED的 Lumileds 平均每年的營收都以超過5成的幅度成長（飛利浦傳統的照明設備，每年的成長幅度只有1成左右）；儘管Lumileds在1999年才成立，但去年的年度營收已經正式跨越新台幣百億元的大關，並成為全球前5大LED廠之一。
「相對於飛利浦全數出脫台積電的持股，卻寧願花大錢買下這個掌握LED技術的小公司，就可以看出LED產業的前景。」曾經在聯電、欣興電子擔任製造經理、廠長，後來自行創業並轉進LED產業的宏齊董事長汪秉龍觀察。
LED的龐大商機，不單被歐美大廠覬覦，在台灣，這兩年以來，也成為眾家科技大廠們卡位的市場。除了台灣第一家LED產業的光寶科技，一直不斷地擴張自己的市場之外，未來幾年，將要大量運用LED取代傳統冷陰極管（CCFL）作為背光源的面板廠，更是態度積極，「就以今年的筆記型電腦面板來說，有排名前3名的世界級NB大廠，幾乎新案子都要求改用LED當作背光模組，讓友達、奇美等面板廠不得不趕緊卡位。」專門分析面板與LED產業的德意志證券分析師李宜家說。
由於液晶面板改採 LED 當作背光源後，色彩飽和度更佳，與液晶電視對抗的電漿電視將面臨更大的威脅；李宜家表示，比起傳統的冷陰極燈管（CCFL），LED 還有省電，以及讓 NB 更輕、更薄的效果，在成本增加有限的情形下，今年下半年起，取代CCFL成為NB螢幕的背光源，已經相當明確了。尤其，傳統的CCFL燈管中含汞，對環境將造成汙染，京都議定書中已經規定在2012年以前禁用，未來CCFL勢必會被取代；因此，汪秉龍篤定地認為，「未來，光源將變成 LED 的天下！」。
除了面板廠之外，另一家積極卡位LED市場的就是鴻海集團，因為鴻海集團除了鎖定通訊、電腦與消費性電子等三大領域之外，也積極布局照明系統與車用電子兩大市場，而LED就是重要的關鍵零組件。
4月26日晚上6點，位於竹科的IC設計廠義隆電子大樓裡，一場盛大的感恩晚會上，就可看出鴻海進軍LED市場的企圖心，因為，由曹治中轉投資且擔任董事長的天鈺半導體，成功的開發出LED（發光二極體）用的驅動晶片，配合著鴻海集團切入LED照明與大型LED戶外看板等應用，已經獲得積極推動節能政策的中國大陸重點城市，包括北京、上海、重慶、深圳等城市的認證，再搭配著北京奧運大量運用LED的光明工程題材，已經成為郭台銘手中的另一隻賺錢金雞母。
全球LED商機大好，又有大廠帶動，自然讓身處其中的LED廠商成了當紅炸子雞。自1972年，德州儀器在臺灣設立第一條LED封裝線，到今天，台灣已經有18家公司靠著LED產業掛牌上市，台灣廠商的LED年出貨量更占全球LED出貨量的17％，僅次於日本，成為LED製造大國。
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今年4月16日，著名財經雜誌《財富》（Fortune）公布了2007年最新的美國500強企業，全球最大連鎖零售商沃爾瑪（Wal-Mart）擊敗石油巨頭埃克森美孚（Exxon-Mobil），再度登上榜首寶座。
沃爾瑪的資本額為412億美元，折合新台幣高達1兆3725億元，雄厚的資本讓它有本錢，玩全世界的市場；相對於沃爾瑪，台灣也有不少產品做到全球第一；只是，這些全球第一的產品，都是出自於一群小公司之手。
在台灣上市、櫃公司中，資本額在新台幣50億元以下，主要產品拿下全球第一的公司共有19家（見表）；其中，有以一顆不起眼的不鏽鋼小螺絲，就稱霸全球的華祺工業，資本額才5.02億元，不到沃爾瑪的萬分之4；至於資本額較大的群光，44.26億元規模，也只有沃爾瑪的千分之3，它生產的產品卻與你我工作、生活息息相關，那就是電腦及手機上的鍵盤；除了營收稱霸全球，獲利能力也相當傑出，這些小公司去年的EPS，較前一年呈倍數成長。
抓到大客戶脫穎而出
要玩出全球第一的規模，對大公司而言，都不是一件容易的事，何況，是這些小公司呢？但是，它們卻躍上國際舞台，扎扎實實地奪下全球第一；它們憑什麼「小孩玩大車」？
國立政治大學商學院經營管理碩士學程（EMBA）執行長于卓民分析，小公司要進入全球市場，最大的障礙在於經濟規模不夠大；但如果能避開和大公司捉對廝殺，在特定領域找到利基點，自然能躲開大公司以優勢資源所採取的掠奪性攻擊，因這塊市場並不是大企業設定的遊戲區。
根據于卓民的分析，包括做鋰電池的新普、電腦樞軸的新日興及導熱元件的業強，全是筆記型電腦（NB）的關鍵零組件，顯然，是拜台灣NB產業的拉抬之賜；目前，台灣NB產業的全球市占率高達72％，同時，每年還保有20％的高成長率，這些小公司因順利嵌入NB的產業鏈中，業績自然可以隨之水漲船高。
不過，選對了產業，要想吃香喝辣，還得要有兩把刷子。于卓民分析19家小公司中，有不少公司都因抓到大客戶而脫穎而出。他們藉由OEM（代工），跟著客戶所傳授的know-how學習，培養出ODM（委託設計）實力；更重要的是，在取得大客戶信任後，更可以創造口耳相傳的效果。
這在揚明科技身上得到印證。揚明能稱霸光學零組件業界，靠的是掌握DLP晶片專利的德儀協助，他們同步開發配套的光學零組件，且藉由合作，德儀也引薦許多美、日客戶。
于卓民的說法，跟台灣曾流行的「德川家康兵法」有異曲同工之妙。家康的一生被畫分為「弱、由弱轉強、強」三階段，他在求生存過程中，因取得織田信長信任，倚賴這位強者，讓他得以透過一場場戰役謀發展、圖壯大，進而稱霸日本。
戴爾急單 讓新普超越三洋
再看新普，原先是家虧損公司，董事長宋福祥接手後，發揮他外商出身的人脈爭取訂單；加上他知道，外國大客戶下單，全看「研發能力」；因此，他特地成立實驗室，提升研發技術，終於在戴爾（DELL）電腦電池出問題時，第一時間就幫DELL找到解決辦法，而DELL緊急下訂單，也讓新普一舉超越三洋（SANYO）。
于卓民另補充，客戶如果太集中，難免就會碰到「萬一他把你甩掉」的風險；這時，「掌握關鍵技術，非常重要。」他說，台灣的公司，成本掌握一向是出了名的，但品質要好、價格要低，只是成功的基本要件，要持續競爭優勢，「研發能力」不可少，且不要吝於花錢申請專利。
在專利申請方面，國內已有長足的進展。根據經濟部智慧財產局統計，國內企業申請專利的總件數都每年成長，去年更突破8萬件。
愛看金庸武俠小說的管理學大師，同時也是社團法人台灣評鑑協會理事長許士軍，則用「玄、冥二老能否自立門戶」來分析台灣代工業的轉型。
為國際大廠做代工 苦難轉型
他說，在金庸「倚天屠龍記」裡的趙敏，是蒙古的公主，來到中原後，卻能讓武林五大門派聞之喪膽，主要是她有玄、冥二老，能幫她抓到這五大門派掌門人；趙敏因有政治實權，可以給玄、冥二老榮華富貴；同樣的，台灣有很多代工企業，他們的角色就像是「玄、冥二老」。
許士軍說，HP、DELL、APPLE、Nokia之所以能活躍國際舞台，是因為有我們的玄、冥二老幫他們做苦工；但是，過去我們所賴以維生的低成本競爭優勢，在大陸、越南崛起後，易被取代，做苦工的若沒辦法轉型，發展不出「不可替代性」的技術，就只能看世界大廠的臉色。
據此，可千萬別小看筆記型電腦用的旋轉樞軸（Hinge），它占一台NB成本不過0.1％~0.2％，但一旦發現不良品，一台1~200美元的NB就要被退貨，很少有國際大廠為了降低成本，而甘冒風險，採用品質不良的樞軸。
專做高階樞軸的新日興，就靠417張專利讓蘋果電腦等世界大廠折服。像蘋果電腦外型獨特，很多細節要注意，國外大廠做不到 ，新日興卻能搞定它，蘋果的大單，也讓新日興的全球市占率竄升到51％。
曾輔導28家中小企業上市、櫃的經濟部中小企業處處長賴杉桂也談到，中小企業要建構具全球競爭力，得運用智慧、品牌及創新能力，不僅能爭取B2B（公司對公司）的工業品用戶訂單，也能做自創品牌的B2C（公司對消費者）生意，像巨大捷安特（Giant），就是兼具B2B及B2C，進而成為全球第一的成功例子。外貿協會也指出，每年選拔的台灣十大國際品牌中，Giant的品牌價值高達22億元。
于卓民曾參觀巨大總公司，對到處可見外國設計師的印象深刻。他認為，中小企業自創品牌，到國外設行銷據點，找當地人行銷，利用「以夷制夷」打下天下後，一定要想辦法把好的外國人才納入公司的管理體系。
差異化 要做別人做不來的
此外，利用差異化行銷打天下的三星科技，從一家小公司，到成為世界最大的螺帽製造商，一路上可說是驚濤駭浪；前創辦人二度跨足房地產，都慘遭套牢而瀕臨倒閉危機，幸賴前總經理吳順勝（現轉為董事）引進法人資金，專攻特殊型螺帽，進入門檻較高的汽車螺帽，而BMW、VOLVO、賓士等國際汽車大廠，都是它的客戶。吳順勝說，三星的競爭力，就是「要做別人做不來的。」
不過，小孩玩大車，能有捷徑嗎？于卓民指出，「併購」是主流策略。
曾處理過光寶四合一、遠傳與和信合併等併購大案的勤業眾信會計師事務所會計師陳清祥表示，大公司透過併購某一項產業，可以迅速擴張版圖，像鴻海那樣；但是，小公司若評估某一項關鍵技術的併購綜效後，也能迅速取得競爭的有利地位。
頎邦科技2005年合併華宸，一舉超越卡西歐（Casio），成為全球最大的IC封裝金凸塊廠商。董事長吳非艱談到，併購過程一波三折，找了很多關係去跟華宸董事長宣明智談，都被打回票，直至前聯電財務長洪嘉聰接任董座後，看了頎邦的獲利結構，10分鐘就敲定，終於圓了他的合併夢想。
想辦法永遠站在浪頭上
全世界第一大打釘機代工廠鑽全，則靠培養客戶，跟著客戶變第一。美國Porter Cable公司1995年為跨足氣動工具領域，找到鑽全做ODM；那時，PC在氣動工具領域是從零開始，但鑽全看好它在美國是擁有6000多家特約五金的經銷商；果然，通路威力驚人，讓PC進入氣動釘槍市場第3年，全美市占率已達30％，居全球首位，雙方是「魚幫水，水幫魚」。
這很像戰國時代，呂不韋能以一介商賈，躍升為秦國宰相，關鍵就在他的政治投資極為正確。當子楚（秦王嬴政父親）在趙國當人質時，大家都看不起他，只有呂不韋看到秦國的氣勢，以及擁立國君的獲利空間，並開始培養子楚，成為秦國安國君的太子，等安國君去世後，子楚總算坐上王位，成為秦莊襄王。
歷史故事可以成為台灣企業的商戰策略。但是，一旦站上浪頭，得隨時留意，準備登上新的浪頭。這些靠著掌握關鍵技術、取得專利，抓住大客戶，或是自創品牌、差異化行銷、培養客戶，甚至是運用併購手段，得以「小孩玩大車」的小公司，要如何確保自己永遠可以在浪頭上？
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