【開源節流】--> "開源" & "節流"

從舒適區轉到樂趣區
在面臨考驗的時候，嘗試新事物一定會需要勇氣。如果一直停留在自己的舒適區，並且繼續採行過去一向有效的方法，會輕鬆得多。問題在於，如果你留在自己的舒適區，就永遠無法到達樂趣區，只有在樂趣區才能嘗試令人興奮又富冒險性的事物。這世界上沒有「電子書警察」會因為你的電子書一開始寫得很糟糕，便強行逮捕你，頂多是電子書賣得不太好而已。然而長期來說你會不斷進步，而持續努力就能想出會大賣的熱門商品。

找到自己的「最佳狀況」
從網路行銷的角度來看，想要進入狀況要靠自己達成絕佳表現，不能靠閱讀他人的成功經驗。成功來自於找出有待解決的問題、想出能解決這些問題的產品，然後銷售解決方案。謹記以下建議：

1. 如果覺得自己好像沒有進展，很有可能表示你選錯發展面向。繼續尋找，直到找到自己樂在其中又能帶來獲利的面向為止。
2. 如果自己的商品乏人問津，就要趁早調整。

處理資訊超載的狀況
幫自己打造個人網路事業的科技，會帶來一輩子都讀不完的資訊。要通過資訊的風暴，可以採取以下幾種方法：

1. 釐清自己從事的事業內容，然後找到值得遵循的大師，並且把大師策略轉化成自己的。
2. 判斷未來要朝哪個方向發展，聽從過來人的建議
3. 集中心力做好為求成功必須達成的小目標，相信自己的直覺，如果發現有用的事物，就加以研究和運用。

將問題化為機會
要避免走上岔路回不了頭，關鍵就在於要找出可行的方法，將每個問題都轉化成繼續前進的良機。做法如下：

1. 了解並體認自己的長處，以及技能組合中的不足之處。
2. 絕對不要因為缺乏資源而停滯不前，認清自己缺少什麼之後，就要好好發揮創意，找出哪些人擁有資源，然後想辦法獲得他們的援助。
3. 要抱持正確心態，將每一個藉口轉成前進的機會，你會驚喜地發現，自己竟然能以那麼快的速度向前邁進。
4. 不要忘了詳細記錄發展過程，留意各種隱藏的機會，這些機會就存在於你眼前的問題之中。只要用心尋找，機會俯拾皆是。

選擇自己熱中的利基
要找出自己的利基其實很簡單，只要問自己下列幾個問題：

• 哪些事情會讓自己樂在其中？
• 對哪些領域知之甚詳？
• 最喜歡解決哪些問題？

如果想不出真正適合自己的利基，可以嘗試以下做法，看看哪些項目在這兩張表同時出現就可以了：

1. 準備2張空白的紙。
2. 先在其中一張寫下：
   「我最熟悉的10件事」，接著一樣一樣地記下自己最熟悉、最專精的10件事。
3. 在第2張紙上寫下：
   「有些開車的人會在車身上貼『我寧可去釣魚』的汽車貼紙。」
   請用類似的方法填空：「我寧可去__________」。
   
   想出可能的利基之後，就要上網做點研究：
4. 用Google等搜尋網站進行研究，設法找出哪些人已經對自己未來的顧客展開行銷。
5. 如果搜尋結果顯示還沒有人想要對這個利基行銷，這代表你找出來的可能只是嗜好，不是利基。
6. 看看潛在顧客是否會經常上特定論壇或是在論壇上討論構想，如果找得到這種論壇就去逛逛，不過只要低調瀏覽就好。

接洽名單擁有者，請對方發送解決方案
能夠接洽到愈多的名單擁有者幫自己發送解決方案，對自己的益處就愈大。要贏得這些人的信任，最有效的方法就是用以下幾種方式來溝通：

• 定期寄發電子郵件。
• 寫部落格，提供內幕消息。
• 持續提供高品質產品。

決定網站內容優劣最主要的因素之一，就是寫文案的技巧。完善的內容包含下列要件：

• 標題：將大家的目光從其他地方吸引到自己的文案上。
• 主文：最有料的部分，指出讀者的苦惱，並提供他們解決方案。
• 品質保證：用這種方法把顧客對產品感到失望的風險，從購買者轉移到自己身上。
• 結語：促成交易，請對方立刻採取行動。
• 附注：說服讀者回溯內容並購買商品。

   

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