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轉:賺錢公司養成術 2008/04/29 15:15【主題學習】賺錢公司養成術

▼五分鐘摘要 做大事業絕對比你用想得更簡單！ 想要成功創業並且讓事業持續成長，必須對企業經歷的4階段生命週期有所認識，每一個階段都有各自的問題、挑戰與機會，必須培養出相對應的技能組合，才能順利經過這一階段，同時在發展過程中不斷成長。

階段1：嬰兒期 - 使事業由構想發展成能夠賺錢的實體

挑戰：
此階段當中最要緊的事就是銷售，將心思花在如何做成第1筆生意上，然後全心去做成更多生意。此時設想一套最理想的銷售策略（OSS），即新創事業爭取到新顧客的最佳方式。要決定適合自己的OSS，先回答以下4個問題：

1. 顧客在哪裡？在創業之初，應該沒有足夠的財力做廣告，所以一定要想辦法讓每分錢發揮最大價值。
2. 要先銷售何種產品？要將個人的喜好置於一旁，著力於目標顧客真正的需求上。
   方法如下：
   • 找出自己所在的市場或利基中，有哪些產品已經賣得很好
   • 仔細觀察自己心中的產品是否符合趨勢潮流
   • 將原有產品所缺乏的功能或者效益，整合進自己的產品中
3. 如何訂價？在開始銷售時，價格應該訂在與目前競爭對手相同的水準。
4. 如何說服潛在顧客購買：不論在什麼時候，吸引顧客都有極佳的方式與不太聰明的方式。最重要的工作是要能夠分辨什麼方式好或不好，而唯一的辦法，就是去測試行銷組合中的不同元素，然後從中得知何者最可行。

問題：
此階段銷售是第一優先的要務，絕對有必要將80%的時間與精力投注在上面。要成功創造出第一個大型促銷活動，可以採取下列作法：

1. 先列出新產品所有功能
2. 再列出這些功能所可能帶來的各種消費者利益
3. 試問：「在產品給消費者利益之中，有哪幾項可以連結並且搭上這個趨勢？
4. 再針對自己發想出的大創意，訂出至少1個標題（其實愈多愈好）能夠明確陳述一個「大承諾」，也就是如果顧客購買你的商品，會得到什麼具體好處。

以下舉例說明該如何整合上述要素：

事業：推銷一個演說課程
獨特銷售主張：唯一根據孔子學說設計的課程
大創意：擅於演說可以提升賺錢的能力
大承諾：讓收入從3萬5,000美元變成17萬5,000美元
例證：10名已經做到的成功人士

 

階段2：成長期 - 從獲利微薄或毫無獲利，成長至每年100萬到200萬美元的穩定獲利

挑戰：
想要成長為此階段企業，其中一項關鍵在於區別前端行銷與後端行銷。換句話說，產品創新就是成長的關鍵，必須找出新方法來吸引顧客，並且創造出一系列顧客會想購買的後端產品。比較安全的辦法是，最好先從其他市場上已經成功的商品加以變化，來研發出創新成果，也就是偷師而來的構想，而不是找出完全意想不到的新構想。產品不需要是前所未見的，但一定要比當今市場上最熱門的產品更好。要想出有價值的創新前端與後端產品構想，方式如下：

尋找「一步之遙」的構想
也就是建立於現有能力之上的新構想。為了闡述此一概念，假設你經營一家成功的牛排餐廳。於是你可以考慮：

• 開設專賣魚類料理的類似餐廳
• 批發牛排給其他餐廳

本文章由大師輕鬆讀提供
更精采內容請見下期週報或第273期《大師輕鬆讀》

轉:【升遷36禁】面對錯誤的態度，比犯錯本身更重要 2008/06/10 17:18

對工作者而言，公司裡明文規定的禁令，白紙黑字，一目了然；真正難捉摸的是組織裡不成文的價值觀，甚或是主管個人的判斷，唯恐一不小心就犯了大忌而不自知。職場專家104人力銀行總經理阮劍安，提供了兩個明哲保身的建議：(至理名言啊)

1.少說多看：初到一個企業或部門時，最好先低調觀察內部氣氛、文化，以及人與人的互動方式。不妨找一位前輩當成學習請教的模範，快速融入組織，避免在還未進入狀況前，就給人一種我行我素的印象，與公司環境格格不入。

2.拿出績效：保護自己最好的方式，就是表現好，通常只要績效一好，個人領域的瑕疵就被淡化了，只要自己的行為態度不過分影響到他人，仍有機會成為老闆眼中的明日之星。

不怕犯錯，知錯能改

然而，人沒有不犯錯的，如果過度小心翼翼，又顯得矯枉過正。如同美國著名領導力專家約翰‧麥斯威爾（John Maxwell）所說：「我們所犯下最嚴重的錯誤，就是一直害怕自己會犯錯。」事事小心的心態，到頭來雖然可能踩到較少的地雷，但是自己的成就也將因此受限。

《好用，讓老闆麼愛你就對了》一書作者葛林‧夏帕（Glenn Shepard）提到，高價值的員工要知道如何「適當地」犯錯，在下面這些情況，犯錯是可被容許的：

˙你可以面對自己的毛病與錯誤；
˙你願意修正自己不良的行為、態度或觀念；
˙你願意負起責任，而不會試圖責怪他人；
˙你不會找藉口去搪塞；
˙你不會在老闆面前隱瞞你的錯誤；
˙你會從自己的錯誤之中學習；
˙你不會重複相同的錯誤。

由此可見，主管並非不准員工犯錯，關鍵在於犯錯之後的態度及因應之道。工作者若能意識到自己在工作上的某些行為、態度或觀念有瑕疵，就要勇於面對和修正，因為主管要的不是從不犯錯的員工，而是具反省能力、知過能改、願意不斷提升自己的人。

然而，當你頻頻觸犯公司的價值觀，導致主管不得不請你離開時，也請優雅地揮別。傑克‧威爾許（Jack Welch）建議，千萬不要因為你個人在職場上的挫敗，而在辦公室興風作浪，這會讓你的主管、同事和部屬對你退避三舍。如果想抱怨職場生涯，那就在家裡吧！工作場合的人雖然對你所知甚多，卻不應該被捲進你的情緒裡。

接受挫敗，甚至把它視為重新證明自己的挑戰，不管是去或留，這種態度會很有幫助。

資料來源: http://www.managertoday.com.tw/ 經理人月刊網站

開車省油招術5：合理添加機油
　　耗油增加的原因：機油未按規定號數加注。機油未按規定號數加注會導致汽車引擎工作狀況不好，如機油黏度過高，引擎內部構件阻力將升高，也會耗油。
　　機油的黏稠度是機油的主要指標，例如15W-40其中“W”表示winter(冬季)，其前面的數字越小說明機油的黏度越稀，流動性越好，可供使用的環境溫度越低，在冷啟動時對發動機的保護能力越好；“W”後面的數字則是機油耐高溫性的指標，數值越大說明機油在高溫下的保護性能越好。

來源：網路流傳
【主講：梁佩芳（楊森大藥廠人力資源暨行政處處長）／ 整理：麥立心
進入職場一陣子之後，發現自己的專業累積日漸停滯，工作表現也愈來愈難以進步，
除了恐慌，我應該如何改善？
很多工作人都曾面臨能力遇到瓶頸的時候，但基層和中高階工作人所面臨的狀況是不太一樣的。

睡眠小百科 人的睡眠是最完整、最系統、最有效的休息方法 , 也是科學養生的重要內容 , 黃帝內經就提到長壽必須 「起居有常 , 飲食有節 , 不妄勞作」 。但現代人晚睡晚起 , 造成身體問題層出不窮 , 台灣至少有兩成人長期失眠 , 嚴重影響生活品質 , 下文介紹如何掌握正確的睡眠方法。  

小常識^_^  

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來源：網路流傳  

 

 

來源：網路流傳

 

一個朋友告訴我，她與男友交往了一年，只牽過手，還沒接過吻。

 

我問她現在是西元幾年，她告訴我是2004年，她不是處女，她交過男朋友，但是她願意和一個男人牽了一年的手，還不急著接吻。

 

有一個朋友寫了一篇文章說男人在過馬路的時候、在party的時候、在看鬼片的時候會牽著她的手，並告訴她牽不牽手很重要。

 

我想起了談戀愛的過程裡，許多真正讓我心動的每一刻，都是與牽手相關。

 

與初戀男人第一次牽手，我害羞的一直低著頭，緊張的直冒手汗，那一刻彷彿正式宣告了：「我們在一起！」我的心臟差一點因為劇烈的跳動而興奮窒息。

 

我喜歡我愛的男人，走在路上時，他步伐比較大在我的前頭，仍然記得把手往後伸，手心向上，暗示著我趕快向前抓住他的手。那種感覺，深刻的窩心。

 

我也喜歡和朋友一同吃飯時，我的男人在餐桌下握住我的手，我們甚至不用看著對方的眼神，也可以透過手心的溫度感受到他緊緊的陪伴著我。

 

騎車時候，他會空出他的左手捉住我的左手，開車的時候，他會伸出他的右手握著我的左手。

 

我喜歡男人大大的手掌、修長的手指、厚實的掌心，讓我感受到他的力量，安心的停靠在他的手裡。

 

每到了冬天，男人的手是我的專屬暖爐，不管有多冷，即使是零下10度，我都可以向他取暖。

 

男人手心的溫度總是暖的剛剛好，妳只能習慣他的溫度，別的男人就算有一樣的體溫，妳還是習慣那一種「他的溫度」。

 

當我們長大了，成熟了，談戀愛的速度變的快一些了，牽手的重要性或許小到微不足道，你可以覺得很容易，也可以覺得它不代表什麼。

 

我們和一個男人在一起，不再只是由牽手開始，我們可能因為吻了一個男人所以開始了戀情，可能和一個男人做愛，才開始愛上他，更可能什麼都做過了，卻一點也不愛他。

我想起許多男人，他們或許願意和一個女人親密的接吻上床，宛如熱戀中的情侶一樣，但是他們吝於在公開的場合牽起她的手。

我們開始習慣於複雜的情感關係，深層的肉體關係，但是我們卻忽略了最簡單的牽手關係，或許我們不是忽略，我們只是不願意重視。

 

我想，牽手一定是最簡單，也是最難的肉體關係， 我們可以很簡單的牽到任何一個人的手，我們很難簡單的和任何一個人做愛。

 

相反的，我們可以很容易的和任何一個人做愛，我們卻很難簡單大方的牽著他的手。

我想起曾和我交往的一個男人，他很少牽我的手，走在路上大多是我主動牽他的手。

 

他對於愛情內斂而不夠主動，我一直沒有告訴他，我多麼希望他主動牽我的手，主動說我愛妳，主動對我說他多麼的需要我重視我。

 

雖然我是很主動的女生，但我也需要男人主動，給我主動去愛他的力量。

難道牽手、說愛我有這麼困難嗎？

 

其實只要女人，不管是大女人、小女人，要的都很簡單男人你只要主動牽著她的手，對她說我愛妳，就能獲得更多她的愛，那麼這點簡單又划算的事情為什麼不去做呢？

 

難道我們都要在愛情裡算計著誰先開口、誰先主動，誰就先低頭、先輸一截嗎？

 

我們常在愛情裡學著保護自己，連帶的連任何的付出都受到保護，我們在愛情裡思考複雜的問題，相對的我們忽略了再簡單不過的道理。

 

常常有時候，我走在路上會被牽著手的老夫妻所感動，有多少人年老了，走不動了，還有人會牽著你的手陪你慢慢走嗎？

 

我指的是陪伴你一生的「好牽手」，在你年老色衰、病痛纏身、舉步維艱的時候，他還會陪在你身旁給你永遠的力量，於是我微笑著看著那些老夫老妻，我總是忍不住淚濕眼眶。

以前有一陣子，我很喜歡「簡單愛」這首歌：

「我想就這樣牽著你的手不放開，愛能不能夠簡簡單單沒有傷害。」

 

年輕的時候其實這是很容易的事情，但現在往往不放開造成傷害，或自以為簡單卻放不開，我總是自傲的以為可以簡單的愛一個人，但是最後才發現，感情不只是單純想像的那樣簡單，也不是我愛你你就會愛我那麼容易，我們還要面對許多的挑戰、時空的折磨，與人性的無奈，有的人跟我說，做愛比牽手疏離。

 

我不懂，明明是做愛比較親密不是嗎？

 

我們分類感情的先後順序不就是：牽手、擁抱、接吻、坦誠相見、做愛，這樣的順序，不對嗎？

 

那麼做愛的感情應該比牽手深，不是嗎？

不是的，真的不是的，有的人先做愛了，才牽手，也有的人先接吻了，才牽手。

 

如果最後真的能相愛，那麼順序當然不是重點，但是願意在私下與你做愛的人，很多卻不願意公開與妳牽手。

而讓我覺得窩心甜蜜的，不是男人與我做愛，而是他願意緊緊的，緊緊的牽著我的手，不管是在路上、在車上、還是在床上。

 

讓我感覺他的真心透過手心傳遞到我的心底，那一刻才是最幸福、最溫暖的感動，如果愛情真的可以那麼簡單，那麼牽手絕對比做愛還要重要。

  我有空再愛妳

來源：網路流傳
他向來說自己忙，哪有空陪她？
其實他有的是時間，只是不肯花在她身上罷了。
大學時代，他總是忙著唸書和社團，好不容易等到寒暑假，他又忙著打工賺錢。 那時他家中經濟拮据，唸書和打工是為了獎學金和賺學費。
這些都是事實，也是當理由，她覺得自己應該做個體貼的女友， 所以也不強求他花時間在她身上，甚至盡力為他分憂解勞。
畢業後，他和幾個朋友合夥開了一間小公司，她則在出版社找了一份畫插圖的工作。
創業維艱，白手起家非常辛苦，所以她不但替他處理家務， 還每天送便當和宵夜到公司給他，每次都只是聊兩句就走了，深怕耽誤他的時間。
他的同事們都誇她體貼又得體，將來必定是個賢妻良母；她也有點沾沾自喜，認為自己的付出受到了肯定。
公司的營運終於步上常軌，照理說，他應該有空陪她了， 可是他卻說：「我希望在三十歲以前，有自己的車子和房子，還有足夠的存款，這樣才能安心、沒負擔地結婚。
於是他變得更忙、更拼了，就連她送便當到公司去，也常常見不到他。
相較之下，她覺得自己像是遊手好閒。
交往五、六年了，她漸漸發覺自己總是在孤單寂寞中渡過， 每年的生日、情人節、聖誕節，都是自己一個人和電視機一起渡過。
同事們總笑說她的男友只是個「傳說」，甚至還有朋友懷疑她是否真的有男朋友。
這些日子以來，她的體貼和識大體，除了換來男性朋友們的稱讚，和
姊妹淘們的同情之外，什麼也沒有。
於是，她開始對他做出小小的「反應」，但總被他的好言相勸給抑制下來。
「今天的辛苦，是為了明天的幸福啊！」
「兩個人整天黏在一起，反而更快、更容易分手呢！」
情人節，在她萬般請求之下，他才終於答應晚上陪她到陽明山看夜景。
她殷殷期盼了一個多星期，卻因為一通朋友要他去應酬的電話，粉碎了這個夢。
再也按捺不住這幾年來的孤單寂寞，她邊哭邊抱怨著、訴說著自己的委屈。
「妳以為我喜歡忙嗎？我這麼辛苦，還不都是為了我們的未來！」此話一出，她變得啞口無言。
他不肯放手，而她也還沒準備好離開，可是現狀卻毫無改善。
但是不甘願的種子已經在她心裡種下，生根發芽，等待開花結果的一天。
他有工作、有朋友、有應酬，所以他沒有空。
這些她也有，只是她長期選擇待在家裡、守著電話、等待他的來電、讓自己隨傳隨到，而推開了工作和朋友。
現在， 她不想再獨守空閨、癡癡地等他臨幸，不再劃地自限，決心找出自己的一片天。
她不再為他送便當和宵夜，寧可窩在辦公室裡邊啃麵包邊畫插圖， 或是想想新點子；她也不再每天按時打電話問候他了，寧可和姊妹淘們喝咖啡、聊是非， 或是花時間打扮自己，更添自信。
他漸漸發覺自己忙碌的生活裡，似乎少了些什麼， 但! 總想不出到底少了什麼。
半個月過去，他才驚覺是少了她。心血來潮撥了通電話，卻被潑了桶冷水。「我現在沒空，明天要交稿，我現在要趕稿。」說完，她立刻掛上電話。
他想，她總算有些事情可以忙，就不會常常埋怨他沒時間陪她了...各自忙碌的生活又過了兩、三個月。
這天，他談成一筆大生意，心情正好，想找她慶祝時，卻再度吃了閉門羹。
「我現在沒空，等一下要開會。最近應該也都沒空。」
開會？他從來都不知道她那份悠閒的畫圖工作需要開什麼會。
原來她的插圖受到讀者歡迎，出版社打算為她出版一系列的圖畫筆記書。
又過了一個多月，他終於買了夢想中的新車。
想起和她久未見面，決定開車帶她出去兜兜風。
「我現在沒空，要趕著去新書發表會。」
「我載妳去！」
「不用了，總編輯會送我去，我現在沒空。」
他再也無法忍受了。他們已經兩個多月沒有見面了，每次打電話給她，她總說沒有空，就匆匆掛上電話。
以前的她不是這樣的，這到底是怎麼回事？
「妳到底還當不當我是妳的男朋友？妳到底愛不愛我？」
「我現在沒空，等我有空再愛你吧！」
按下結束通話鍵，她將手機丟進包裡，交給身旁的出版社總編輯，準備走進新書發表會的會場。
「男朋友嗎？」
「不再是了。」
「那麼....簽名會結束後，妳有空嗎？」
「只要你有空，我隨時都有空。」她笑著說。
麥斯威爾咖啡的廣告曾說：「再忙也要和你喝杯咖啡。」
現在我們的生活是處於忙碌狀態，但是你是否忘了你的另一半呢？
或許事情有輕重緩急，但是我們將心比心來看，你是否也希望遭此對待呢？
不要將自己的另一半，總是排在最後，等到你想到之時，可能往事只能回味了?
好好珍惜你所能把握的，愛惜你所能擁有的。

    ~用心做好每件事~