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邁克爾·戴爾簡介

直銷之王---Dell公司總裁:邁克爾·戴爾(Michael Dell)

  大多數新公司都是從高科技領域開始的,電腦行業尤其如此。儘管一些資產高達幾十億美元的大公司如IBMAT&T蘋果電腦公司在控制大局,機遇之窗依然洞開,即使讓一位資金不足的大學生把握住了,也能成就一番事業。

  邁克爾·戴爾,1965年出生於美國休斯頓的一個中產家庭。12歲時小戴爾就在集郵雜誌上登廣告做郵票生意,由此賺得了2000美元並用這筆錢購買了他自己的第一臺個人電腦。這次經歷讓戴爾認識到越過中間商做買賣的好處。時隔不久,他便按捺不住心中好奇的衝動,拆開了自己的電腦,試圖弄清楚它是如何工作的。16歲上中學時,邁克爾找到一份差事--替休斯敦《郵報》拉訂戶,他設想新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶,於是雇同學抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦,並向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信,並免費給每對夫婦贈閱兩周的《郵報》,結果他大獲成功賺了1.8萬美元並買了一輛寶馬汽車。中學畢業後戴爾遵父母之命進入得克薩斯大學選修醫學,大學第二年因過度迷戀電腦和立志在PC機領域有所建樹而退學。

  戴爾從玩電腦時發現,一方面本地的一些電腦批發商接手的PC機無法及時出售,而另一方面用戶又無法得到他們所希望配置的電腦。於是, 戴爾就到批發商那裡將積壓的PC機以批發價買回,再在機器上增加一些特性,如更多的記憶體和磁碟驅動器,然後在當地報紙上登出很小的、只有一頁紙的廣告,以低於零售價10~15%的價格出售這些電腦。後來, 戴爾回憶說:"由於批發商的高價與用戶得到服務有差距,這給我作直銷創造了機會。"

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【主題學習】皮克斯傳奇

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商業周刊--職場新顯學 品人

2007/04/26 09:01
職場新顯學 品人
本篇文章摘自: 商業周刊第 1014 期
作者:鄭呈皇
 

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轉:3公分的燈泡傳奇 拱出飆速產業

2007/05/09 17:20
◎3公分的燈泡傳奇 拱出飆速產業
 
文.曹以斌 

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轉:◎用5億賺世界 全球我最大 19家獲利小尖兵

2007/05/31 17:41
◎用5億賺世界 全球我最大 19家獲利小尖兵
 
文.顏瓊真

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來源:網路流傳

 

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