邁克爾·戴爾簡介
直銷之王---Dell公司總裁：邁克爾·戴爾（Michael Dell）
大多數新公司都是從高科技領域開始的，電腦行業尤其如此。儘管一些資產高達幾十億美元的大公司如IBM、AT&T、蘋果電腦公司在控制大局，機遇之窗依然洞開，即使讓一位資金不足的大學生把握住了，也能成就一番事業。
邁克爾·戴爾，1965年出生於美國休斯頓的一個中產家庭。12歲時小戴爾就在集郵雜誌上登廣告做郵票生意，由此賺得了2000美元並用這筆錢購買了他自己的第一臺個人電腦。這次經歷讓戴爾認識到越過中間商做買賣的好處。時隔不久，他便按捺不住心中好奇的衝動，拆開了自己的電腦，試圖弄清楚它是如何工作的。16歲上中學時，邁克爾找到一份差事--替休斯敦《郵報》拉訂戶，他設想新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶，於是雇同學抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，並向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信，並免費給每對夫婦贈閱兩周的《郵報》,結果他大獲成功賺了1.8萬美元並買了一輛寶馬汽車。中學畢業後戴爾遵父母之命進入得克薩斯大學選修醫學，大學第二年因過度迷戀電腦和立志在PC機領域有所建樹而退學。
戴爾從玩電腦時發現,一方面本地的一些電腦批發商接手的PC機無法及時出售,而另一方面用戶又無法得到他們所希望配置的電腦。於是, 戴爾就到批發商那裡將積壓的PC機以批發價買回,再在機器上增加一些特性,如更多的記憶體和磁碟驅動器,然後在當地報紙上登出很小的、只有一頁紙的廣告,以低於零售價10～15%的價格出售這些電腦。後來, 戴爾回憶說:"由於批發商的高價與用戶得到服務有差距,這給我作直銷創造了機會。"
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