【開源節流】--> "開源" & "節流"

首要目標不是你希望組織完成的目標，而是你自己的人生希望完成的目標。從很多方面來看，大多數經理人 採取反向操作，讓工作來主導自己的個人生活。這麼一來，職涯就等於變成了他們的人生，而這一類的經理人在工作之外，欠缺真正的自我和興趣。問題是，與管理工作息息相關的其實是你個人，而不是身為經理人的你做了些什麼事。如果能停下腳步，先去思考對自己個人而言什麼是重要的，可以獲得下列益處：

■更能察覺到部屬希望達成什麼人生目標。

■愈了解自己要管理的部屬，以及他們工作的動機，就愈能滿足部屬的需求。

■在觀察部屬和經營流程時，更能看清實際狀況。這可以讓你對自己公司有第一手的了解，不再需要仰賴別人報告。

傳統的企業經理人一碰到錢的議題，就會想到「預算」。對這些經理人來說，每花掉一分錢，就意味著自己的口袋少賺進一分錢。他們會確實掌握各項成本，也清楚公司的每一筆交易分別會賺進多少獲利。但優秀經理人會格外賣力想讓每位組織成員都了解金錢的流向，並且讓成員把公司的盈虧當作是自己的盈虧。那麼，要如何辦到？必須依序經過下列3大步驟：

■教導大家懂得從利潤中心的角度行事：從直接成本以及組織上下種種經營成本，去分析自己每天工作的成本。讓每位成員都能從老闆的角度，而不是從員工的角度思考。

■讓大家能分清楚營收、獲利和資產淨值：這樣成員對於自己的工作會有更全面的思考。這三者的差別在於：

• 營收是公司銷售產品和服務獲得的收入。
• 獲利是扣除每個人薪水和所有必要支出後的金額。獲利能夠提供公司成長所需的資金。
• 資產淨值是公司的價值。

■教導所有成員了解金錢的意義：要如何看待錢，以及如何了解自己的作為和組織的收入之間，有什麼關聯性等。